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砂磨机厂家全方位比拼时代到来

来源:www.longxinglobal.com 发表时间:2017-11-22

在招标现场,投标企业斗智斗勇是很常见的事情,最近小编又听闻一个招标故事:两个砂磨机厂家又在一个招标现场怼起来,价格杀得那叫残忍,一套300L的砂磨机的招标,一家来自广东的砂磨机企业自认为已经给到了市场低价了,而江苏的一家砂磨机企业报价却仅仅只有他们的一半。这真是怼恼了,不计成本了吗?据广东的这家企业负责人分析他认为虽然砂磨机市场很火,但就是生意更难做了。

 

价格

人在受了委屈的时候就想倾诉,这个朋友也是如此。这家做高岭土的粉体企业面临转型升级,砂磨机正是此次招标的设备之一。他在业内经验丰富准备好了充分的投标资料,各种方案和技术指标以及报价在心中过了一遍就冲上场了。万万没想到的是,即使是他提出最低价格的极限方案都要比另一家同行贵一倍。

 

细节不便放出,结果也无非就是和大嫂去菜市场买菜转了一圈一样的结果。这反映的也是极其老套的问题:劣币驱逐良币。价格决定一切在很多场景下就是翻不过去的大山。换个角度看,这也可以用另一个词总结:质量过剩。其实两者还是有本质区别的,尺度就在于产品是否真的满足客户要求。

 

付款

这件事对广东这家企业的负责人的打击其实还不是最大的,“现在拖账和压款越来越普遍了”,“我现在宁可不做一些订单,也不会让现金流出现大的亏空”。

 

市场

最后他提到了一点,砂磨机企业和粉体企业同样都面临新常态下市场萎缩的问题,这其实是产业链整体要面对的局面。新兴潜力市场也有,比如他提到了玻璃墨水,国内陶瓷墨水企业有的已经开始介入,但目前的技术高地和市场还依然被国外企业和进口产品所占据和垄断。墨水企业上不去台阶,设备市场自然无法打开局面,上游粉体等相关原材料也少了一块高附加值市场。

 

产业链前后端和设备对研发投入热情不足的原因有很多,这里先不详表,造成的结果是大伙儿总是在成熟市场大打出手,比如文中开篇招投标。恶性竞争是对自身和客户的伤害,但同时也客观加速了砂磨机市场的优胜劣汰进程。

 

随着粉体企业用户的专业程度越来越高,研磨性能、产能、维护成本等,砂磨机全方位比拼的时代正在一步步到来。口碑和品牌虽然感觉上是个细活慢功夫,但实际上却是真正事半功倍的捷径。

  

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